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国美(00493)牵手拼多多(PDD.US),“家·生活”战略的升级之旅

国美(00493)作为中国零售行业一家生命力顽强的企业,有望成为改革开放后百年老店的种子选手。

国美的成功,不仅仅在于创业时间早,还在于多年来审时度势,及时追随形势变迁。从早期单店经营时的“坚持零售,薄利多销”策略,到规模化连锁经营,将销售网络扩展至全国,再到移动互联网时代成为首批线上销售的“尝鲜者”。

2020年,中国零售业将进入全新的时代,一个线上线下融合、强强联合、流量联盟、合纵连横的时代。

在这样的背景下,零售企业要想进一步做大做强,必须在供应链、组织管理、互联网技术、物流仓储体系等多个层面保持高度专业化。同时,企业间还必须开放战略合作,实现共融共赢。

洞察到这一趋势,老牌家电零售商国美选择牵手新电商拼多多,二者联合打造零售“新基建”,引发市场的广泛关注与遐想。

国美、拼多多牵手打造零售“新基建”

智通财经APP了解到,国美零售4月19日发布公告,于2020年4月17日,公司与拼多多订立认购协议,拼多多将向公司认购本金额2亿美元的可换股债券。

据悉,该可换股债券将自发行日期起以年利率5%计息,按年支付。初步转换价为每股1.215港元,较4月17日收市价0.73港元溢价约66.44%。假设已悉数行使转换权,则将发行12.84亿股新股份,占扩大后发行股本约5.62%。

智通财经APP认为,拼多多认购国美可转债,代表着对国美未来发展前景的看好。66.44%的溢价则表明目前国美股价被明显低估。即使未来不转股,拼多多2亿美元的债券,也表明了其对国美资金链稳健安全的信心。

显然,市场也看到这一点,4月20日,国美股价大幅高开,一度上涨超过30%,当日成交量6.91亿股,成交金额6.06亿港币,问鼎当日港股成交量冠军。

行情来源:智通财经APP

国美还在公告中表示,4月17日,国美电器(公司全资附属公司)与上海寻梦(拼多多的综合联属实体)订立深度战略合作协议,各方同意就产品采购及销售、资源合作及支持、联合市场推广及其他相关服务开展战略合作。

国美表示,此次合作将加快集团于线上平台的渗透,从而在数字及实体零售领域更好地为客户提供服务。

优势互补,供应链与流量相互赋能,打造覆盖全量商品及优质服务的零售新生态

国美和拼多多的牵手,之所以引发市场关注,一方面在于转型之后,国美的供应链体系、服务能力有了全方位升级。更重要的还在于,近两年来,从平台到服务,再到资本层面的合作,国美与拼多多产生良好默契,双方发挥各自优势,合作具有较大的想象空间。

根据战略合作协议,国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多,为其提供更丰富、高质量的商品与服务。

供应链端:

国美将全量商品上架拼多多的同时,双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、线上线下流量联盟等方面展开全面合作。

作为“供应链输出商”,国美深入上游供应链,与厂商深度绑定,使用包销定制、特价专供、首销首发、一步到位等合作模式;通过大数据、云共享升级采购平台,准确预测把控消费趋势,可实现差异化定制,满足用户个性化需求。

目前,国美优质供应商体系涵盖国内所有头部电器品牌,并不断引入海外知名品牌,国内外知名供应商数量超过1万家。除传统白色家电、影音数码、通讯3C等之外,合作国内外高端品牌推出橱柜厨电、地暖新风、净水除尘、家装等泛家生活新品类,总体SKU超过1000万,其中包括约37%的差异化产品。

国美将大家电供应链资源输出给拼多多,双方在大家电领域共享采购资源,探索联合采购模式或类批发模式,增强渠道议价能力。此外,双方还可共同打造定制款产品,联合包销,提升打造“爆款”的能力及提高商品盈利能力。

流量端:

站在国美的角度,与拼多多合作的最大益处之一,是能够直接获取拼多多流量资源。

拼多多旗下开展电子商务业务的平台,包括网上商城、拼多多APP、微信小程序、微信公众号、微信商城等。2019年底年,拼多多活跃买家数达5.85亿,全年新增1.67 亿。拼多多已经成为活跃用户数仅次于阿里的第二大电商平台。

国美零售在拼多多平台开设POP店(包括官方旗舰店)及针对不同维度和客户群体的其他线上店铺(如专营店等),用以负责国美零售产品的线上运营,拼多多予以充分支持和协助。国美零售也将向拼多多提供由国美平台运作的社区群的入口,和拼多多平台进行流量置换的合作。同时,在国美零售的实体店及加盟店中推荐拼多多APP。

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