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浦瑞克创始人吴万水:少谈“黑科技”,把居家清洁做到极致就行

 

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近年来,随着居民购买力上升、家居生活逐渐智能化和人口老龄化趋势显著,国内扫地机器人需求快速增长。

2016年前后,扫地机器人就以"黑科技"概念快速抢占消费者心智,受追捧程度一发不可收拾。面对高达百亿的广阔市场,海尔、美的等老牌家电企业,科沃斯、石头等垂直科技公司都蜂拥而至。

风口之下,泡沫丛生。扫地机器人经历了连续高速增长后,在2019年开始出现降温趋势。显然,第一波"黑科技"概念红利已结束。慢慢地,"伪智能"、"虚有其表"、"不实用"等评价也此起彼伏,行业急需脱虚向实。

对于行业风变,吴万水向来不予置评。2019这一年,他创立的扫地机品牌Pureatic(浦瑞克)正值销售高峰。三年磨一剑,在没做过度的营销推广背景下,2019年销售额迅猛增长。

这种逆势上行的状态源自吴万水的清醒:"行业出现一些问题的原因在于过度消费热点,而疏于科技研发。我不愿意多谈’黑科技’概念,Pureatic只是一个做家居清洁的公司,好用就是我们的标准。"

    "Pureatic":科技带来更干净的生活

2008年前后,吴万水进入扫地机器人领域做技术研发,为国外市场提供技术解决方案。常年深耕研发,"做一个自有民族品牌"的想法逐渐在他的心底生根。将近十年后,这个梦想终于开始落地。

2016年,吴万水和几位工程师同伴接手了"富辉鸿电子科技",两年时间里,专心研发。

"2018年1月2号,我记得很清晰。"回首创业之初,他感慨万千,"我们正式搬到现在这个办公室,五个人的团队,4个研发人员,1个做后台支持。"当时一切从简,跟朋友借了一个大会议桌,开始办公。

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在吴万水看来,扫地机器人和洗衣机一样,是一个清洁工具,实用是关键的。团队的价值观十分统一,做一款实用的扫地机,真正实现扫地机在家居清洁中的普及。

因此有了"Pureatic(浦瑞克)"——来自"pure(清洁)"+"automatic(自动机械技术)"的组合。"用自动化、科技的力量,带给大众干净的生活。这是我们创业的初衷。"

 扫地机创下两大记录:超薄,超性价比

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团队成员调研发现,绝大部分家庭的地面清洁都有一个痛点:沙发底、电视柜底、床底等卫生死角很难清理,而这些地方正是灰尘重灾区。"看得见的垃圾其实不算脏,灰尘才是细菌、螨虫的聚集地,真正影响家居环境的质量。"吴万水解释道,所以,他想要做一款足够薄的扫地机。

到2018年10月,Pureatic(浦瑞克)第一款产品PureaticV101诞生了。比起市面上9cm的常规扫地机和5.6cm的超薄扫地机,PureaticV101以2.95cm的纤薄机身拔得头筹。

超薄机身,可以"钻入"各个家具底部进行清扫,扩大了清扫覆盖面积;机身设计成方形,跟房屋墙角贴合度高,清扫效果就更彻底了。

产品上市时,吴万水将自己的电话号码写成售后电话,"要第一时间了解用户的反馈。"果不其然,产品上市不久,每天只听到电话"嘟嘟嘟"狂响。有几个用户反馈:"怎么回事?第一次用这个机器啊,不到20分钟,垃圾就吸不进去了?"

吴万水立即喊上研发人员,再对机器做实验,发现没问题。最后,他们找到了原因:第一次清扫卫生死角,灰尘太多,堵塞了垃圾盒。

为了不再闹同样的"笑话",团队决定在下一批产品的底部贴上了一段"温馨提示":

"因为机器会清洁平时清洁不了的区域,故第一次使用时,垃圾盒非常容易装满,导致垃圾堵塞。第一次使用机器,请30分钟清理一次垃圾盒。第二次及以后使用按正常清理即可。"

除了机身超薄外,PureaticV101的出现,还创造了一个记录——几乎是当时扫地机器人市场的白菜的价格,仅售799元。相比动不动就两三千的价格,PureaticV101完全是"白菜价"。

这是吴万水团队的策略:"既然要让扫地机成为生活必需品,价格就必须降下来。我们省下营销成本,专心做研发做产品,务求真正做到超性价比。"

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一开始,Pureatic(浦瑞克)产品每天卖出两三台,慢慢地三十台,到2019年1月,1天卖出了100台,吴万水带着全团队成员去庆功。

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